金信諾堅持以價值貢獻者為本，在“百億金信諾”奮進的道路上，公司希望全體金信諾人在各自的崗位上敢為人先、踏實積累、精益創新，爭當價值貢獻者。與此同時，公司的資源和獎勵也都會向價值貢獻者傾斜，支持創新與效率提升，樹立以客戶需求為中心，勇于擔當、善打硬仗、能打勝仗的價值導向！

在集團第二季度價值貢獻者名單揭曉以后，9月23日，黃董在集團總部會所舉行本次董事長午餐會，邀請第二季度價值貢獻者中總部辦公的中基層員工代表出席。特別的是，余總也參與到了本次午餐會當中，和黃董一起與各位價值貢獻者代表共進午餐，傾聽一線聲音，共話事業人生。

受邀出席本次董事長午餐會的有：研發中心電磁與信號系統研究所主任朱忠仁、研發中心工程師屈亞蓉、營銷中心歐洲BU銷售經理梁書銘、營銷中心銷售運作部經理劉蓉、基礎網絡產品經營團隊線纜BU銷售運作負責人黃雅楠、東莞金信諾研發技術部工程師李弘森。

（本次午餐會談話一如既往是開放式的，以下不完全呈現當天午餐會所有談話內容，主要以黃董為第一人稱進行歸納總結。）

拋卻畏懼跟顧慮，

直奔事物的主題

有這樣一句話說到“天下烏鴉一般黑”，用企業的視角來說，就是一定存在所謂的企業通病。這類通病最典型的就是隨著企業發展，企業的組織形式逐漸臃腫，中層管理逐步成為企業發展的瓶頸。因為高層的戰略要靠中層來執行，而基層的執行又要靠中層來梳理。所以當中層管理出現問題的時候，會放大一個企業組織的問題。

金信諾當前有沒有這樣的問題呢？有的。雖然我們在組織管理上正在進行相應的調整，希望通過更加扁平的組織體系構建更加快速的響應機制，但這也不是一朝一夕的事情。那么既然“天下烏鴉一般黑”，我給我們廣大基層員工的建議是，拋卻畏懼和顧慮，直奔事物的主題。

這是什么意思呢？就是要不局限于權威，要敢于打破權威，從事物的目的和結果出發，為了達成目標窮其所有辦法。當你堅信你的目標與公司的利益是一致的時候，就應該把阻礙你達成目標的問題一層層向上暴露，這也就是在以客戶需求為中心系列學習中談到的“不斷的升級處理問題，直至事情有結論”。

當然，英雄一定是以行踐言的，而行動第一步就要做到“不畏難”。有人問我，我們現在銷售的問題在哪里？我說整體上講就是丟失了“以客戶需求為中心”的工作思想，簡單的說就是工作“畏難”。因為畏難，所以就只知道在老客戶那里糾纏，不敢去拓展新領域、新客戶，不敢去再次直面市場的競爭，不敢去從零開始打開更多的可能性。因為畏難，所以選擇的都是簡單、容易、價值低的事情，是根據自身喜好來工作，而不是為了解決客戶痛點，實現公司價值。

當然這也不只是在一線部門，平臺部門也是如此。我們小乾跟我做文化七年了，也沒有完全學會。組織一個金英融匯交流會，跟我商量時間來回三四次，我已經算一個比較開明的老板，但是這種開明逐步走向了討價還價的地步，忘卻了管理干部就應該以身作則的令行禁止。開會而已，不應該定下來時間發出通知，如果老板都能按時出席，管理干部能有多大困難不能前來。要是真的不想來，那就不要當管理干部就好了！

革命不是請客吃飯，工作也不是過家家。所以，組織就應該令行禁止，這樣才能形成執行力。而我們每一位基層員工，與其抱怨環境的桎梏，不如“拋卻畏懼跟顧慮，直奔事物的主題”，天下烏鴉真就是一般黑，所以要去打破權威，從自身開始改變，要相信人定勝天、事在人為的力量。

技術是為市場服務的，

研發投入要以市場價值為導向

古語有云“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，做人做企業都是這樣。大家可能通過一些途徑得知我是西湖大學的首批創始捐贈人，為什么我會做這個事情呢？因為我相信西湖大學對教育體制的創新和基礎科學的研究是具有劃時代意義的，我是發自內心的想支持。但是我是自己捐贈的，不是以金信諾的名義。

為什么呢？因為于我自身而言，我可能實現了所謂的財富自由，所以我應該嘗試去“兼濟天下”；但是對于金信諾而言，目前處在轉型發展的關鍵時期，還是一個成長期，所以更應該先“獨善其身”，快速的構建能力和壁壘，實現企業的高速發展。

所以，公司應該最大化每一份資源的價值，公司的研發投入更應該以市場價值為導向。華為也講過“只做領先市場半步的創新”，因為這種創新是最能轉化為客戶價值的。我再次號召我們的研發人員，一定不能閉門造車，一定要深入一線，去把握客戶需求，而不能事事都靠銷售轉化。

我一直都強調，客戶信息永遠是第一位的，因為只有客戶希望你做的，你才是最容易成功的。當然公司的價值分配體系也是圍繞客戶價值實現來構建的，你只有幫助客戶解決問題，在客戶的需求和痛點上創造價值，公司才能獲得客戶相應的回饋，而基于這個回饋才能最終與你和團隊分享成果。

所以，特別是我們研發團隊，在當前形勢下要幫助公司的科學家們尋找商業價值的著力點，學以致用，要將科學家們的知識和方法論學會，然后主動貼近客戶，去挖掘客戶的需求和痛點。要相信技術永遠是為市場服務的，而只有服務客戶需求的技術，才是最有商業價值的技術。基于此，我們的團隊也才能收獲最大的回報。

江浙人憑什么？

憑的就是饑餓感與行動力

曾經有人送我一本書《湖南人憑什么？》，我一直都沒有看，也許結論就是湖南人的“呷得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩”，但就算是這樣的湖南人碰到江浙人，在短兵相接的“高科技產業化以后的熟練工”上也不是江浙人的對手，這也是為什么我們傳統產品競爭不過江浙企業的原因，所以今天我想跟大家談談江浙人憑什么。

大約在十年前，我去歐洲開拓市場，在意大利的中國餐廳碰到了一位江浙人。他是這家餐廳的老板，四十多歲。在我們的溝通中，他談到自己是90年代左右偷渡來意大利的農民。最令我吃驚的是，他在那個年代已經是萬元戶，但是他仍然愿意傾家蕩產的偷渡出國。我問他為什么？

他說，雖然是萬元戶，但是作為農民的他在家鄉是沒有地位的，村長、鄉長都可以在他頭上頤指氣使。而他發自內心就不認可這種局面，他想獲得更高的社會尊重。思來想去，他覺得成為華僑企業家會是一條出路，于是他就毅然決然的選擇偷渡。我說，你來意大利人生地不熟的，語言又不通，而且偷渡還沒有合法身份，沒想過萬一不成功呢？

他的回答更厲害，他說從來就沒想過失敗，而且他覺得四十歲人生才開始，是有潛能無限的。當然過程一定是很辛苦的，沒有身份的打黑工工資也不高，他還要還債、養家、糊口，但是他堅信付出總能有回報，而且確實我們中華民族要比歐洲人更能吃苦耐勞，所以他一步步做起來了。不僅拿到了戶口，還把家人都接來了意大利，而且還在當地投資創業，現在成為了知名的華僑企業家，每次回家市長、縣長都要排隊接見，他成為了更受尊重的億萬元戶。

所以這是一種什么精神呢？我想就是時刻保持饑餓感，而且擁有強大的執行力。而為什么他可以有這么強大的力量呢？我想這是因為江浙人始終都是以自身生命價值的實現來決定自身的行為，不是為了活著而活著，保持饑餓感，不貪圖享樂，追求更高更大的價值，并愿意以令人驚奇的執行力，承受困苦、重頭再來，極度相信時間的價值與回報。

這就像喬布斯說的“StayHungry”，因為保持饑餓感是人生自我驅動力的由來。毛主席也講過，宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。更何況我們又有誰能夠“力拔山兮氣蓋世”，卻又還想安圖享樂。如果“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”，那么江浙人就是典型的“取法于上”后死磕自己的“故得其上”。

在座的各位都是價值貢獻者，在這里我代表公司向你們表示祝賀，也對你們所做出的價值貢獻表示感謝，你們的每一份貢獻都能夠讓公司的運營更加穩健。這次主要是在總部和大家交流，以后我出差分子公司也要與當地的價值貢獻者深入交流。

價值貢獻者的殊榮意味著你們是當前階段金信諾最有貢獻、最有能力、最有執行力的人，也希望你們再接再厲、再創佳績。公司需要更多價值貢獻者的涌現，價值貢獻者的評選也是為了表彰優秀、肯定優秀，讓大家的貢獻被更多人看到，成為組織的榜樣。

事情做成什么樣子，人生成為什么樣子，往往決定都在我們自己手上。有的人會選擇“做精品、靠自己”，有的人會選擇“做容易事，靠天吃飯”；有的人選擇“付出等待能力的積累和時間的回報”，有的人選擇“付出一定要有當下的收獲”，不同的選擇會造就我們不同的人生際遇，但是選擇一定是自己的，當然選擇的價值也需要通過執行力和過程管控去實現，

所以，成就感都是靠自己的努力得來的，要對自己的選擇負責，就算你不想負責最終也只能被強制買單。當我們時時刻刻的付出都想獲得及時回報時，就會感到委屈。人生和工作都一樣，在當下最多只能是相對公平的，但是加上時間的維度就會是更加公平的，所以“不要過于關注一城一池的得失”，要相信時間的回報，不要因為一時的心里失衡而去浪費了自己的人生。最終一定也是，選擇造就結果，選擇在于自我。

最后借用一句剛剛離世的，目前任職時間最久的，也是唯一一位美國猶太人女性大法官露絲·巴德·金斯伯格的一句話——女性的一生要“成為淑女”和“保持獨立”，前者并不困于深閨、專注家務與丈夫，而是“不要讓無謂的憤怒占據心靈”；后者則是“如果你能遇見白馬王子，并一同度過余生，這當然很好，但必須要學會獨立生活”。

這也許就是另一個維度的“做精品和靠自己”，與大家共勉！